玉足吧
咱们常说，打奏凯，是最佳的团建。咱们每个东说念主，齐念念打奏凯。
比如你场地的销售团队，打了一场奏凯。
从公司的层面，代表着公司在市场上的占有率越来越高，有方寸之地了。
关于团队，这代表着团队有更高涨的士气，赢得了更大的奖金池。
奏凯，是每个东说念主齐渴慕的。
尤其是当下，面对环境的不细目性，团队的不安全感和信心不及，更需要一场奏凯来洗涤灵魂。
但你有莫得发现，今天奏凯越来越难打了，硬仗越来越多了。
现时，越来越进修你的真表率了。什么是真表率？等于打硬仗的智商。
打硬仗，成了每个东说念主的必修课。
越来越多的硬仗，不得不打
以前的几年，生意越来越不好作念。这是许多东说念主共同的体感。
以前那些相对雄厚的增长模式，正在被不细目性缓缓蚕食。
许多的契机，就像那些低落的果实，垂头可拾。
现时，你不得不收受实际——个东说念主要糊口，企业要发展，就必须要去摘那些高处的果实。
摘高处的果实，等于打硬仗。
许多伟大的企业，无不是打下了一场又一场硬仗，过五关、斩六将杀出重围的。
好意思军，有一句流传甚广的话：“你必须打的是你正在打的仗，而不是你所但愿打的仗。”
硬仗，有一些共同点——要紧、有难度、时刻很遑急。
什么是要紧？
举个例子。你是销售vp，公司给你定的方针，是1000万的销售方针。
接下任务时，浩繁时刻，你会合计这是一场硬仗。
这时，如若你将1000万的销售方针，按照新老客户进行拆分：
新客户要完成700万，老客户要完成300万。
那新客户斥地和老客户跟进处事，将是你最要紧的事。
你必须作念好这两件事，才有可能完成1000万的销售方针。
如若把你为方针作念的事，用饼状图暗示。要紧的事，将占据最大的面积。
接着，是有难度。
为什么嗅觉有难度？可能是资源不够。
比如敌手的营销预算，有100万，而你唯有50万，你可能会认为有难度；
再比如你手头的东说念主手不够。旧年团队有20个东说念主玉足吧，本年只剩10个东说念主了；
有些事即使很难，不管你愿不肯意，你齐必须要去作念。
然后，是时刻很遑急。
许多东说念主常说，阛阓如战场，良晌万变。错过了，就没契机了。再不干，就没契机了。
遑急的时刻，会逼着你、推着你往前走。
就像前段时刻，马解释给阿里提了三个冷漠，“归来淘宝，归来用户，归来互联网。”
这意味着，阿里接下去要打一场硬仗——夺回失去的市场份额。
硬仗，很难，但必须要打。
也许你会说，现时行业很卷，用户十分挑居品，利润空间小，增速相比低。
但没目的，为了糊口，为了发展，你只可硬着头皮去打，而况一定要打。
因为你不打这场硬仗，你就会被竞争敌手所蚕食。
纵不雅交易全国，有过许多驰名的硬仗。华为，等于一个很鲜嫩的案例。
华为文化中，有一条叫作念“胜则碰杯相庆，败则拼死相救”。这句话，产生于华为的代理业务。
华为其时，为了能与其他代理公司拉开差距。
伦理小说在线阅读创造了一年365天，一天24小时全天候的处事步地，通盘部门力出一孔，全力知足客户需求。
恰是依靠这种精神，华为才攻下了一个个山头，在竞争强烈的电信市场，赢下了方寸之地。
打硬仗，不仅会成为历练团队接触力的惟一表率，亦然筛选中枢团队的历程。
我时常说，东说念主才是剩下来的，不是管出来的。
打硬仗的历程，总会有东说念主掉队，唯有终末剩下来的东说念主，才是志同说念合的东说念主。
这些东说念主，会随着团队共同进退，顶得住压力，耐得住零丁，把事情作念好，作念成。
硬仗，不可能中意意服。但硬仗，是团队的一次浸礼，吹走沙子，留住金子。
打硬仗，若何提高胜率？
既然硬仗，躲也躲不外去。不妨用忙里偷空的心态，来轻率每一场硬仗。
打硬仗的历程很要紧，能不成普及硬仗的胜率，相通要紧。
如何把一场场硬仗，酿成奏凯呢？我在《高管必备处罚常识》中讲了几点：
领先，凹凸一心。凹凸一心，是打硬仗的第一身分。
许多公司，齐会出现层层加码的情况。
比如，雇主给你的方针是500万，为了给团队压力感，你告诉团队方针是800万。
到年底，就会很无语。如若方针完成了，公司给你奖励，你该若何跟团队去分呢？
告诉他们当初是“骗”他们的，为了让他们有遑急感？这样作念，只会让两边的信任感大大镌汰。
不告诉他们？万一他们知说念了，团队就会散了。
是以，层层加码是不可取的，凹凸一心十分要紧。
时时许多时刻，公司最大的资本，其实是换取的资本。
打硬仗前，团队一定要对方针终了共鸣。
唯有终了共鸣，才智确保通盘东说念主，在消亡张舆图下作战，才智渔人之利。
其次，上行下效。作念好团队的精神首领。
作为处罚者，你等于团队里的明星，一言一行齐因备受团队护理而放大。
至极是在价值不雅斥地历程中，你的身膂力行，时时比理论传达更灵验。
举个例子。“客户第一”，要尊重客户，如何作念到？
对客户的尊重领先要体现时称谓上，有些处罚者在盘货客户时，会给客户贴一些标签。
比如“土包子、土天子”，在作念关单动作时称之为“杀猪”。
当你这样说时，职工就会听在耳里，对客户很轻松，顺服作念不到客户第一。
打硬仗历程中，一定要作念好精神首领。
第三，引发到位。成就好节点，终了一个阶段性方针，就给一个正向引发。
所谓重赏之下，必有勇夫。引发，在干戈历程中，尤为要紧。
楚汉相争，刘邦为了干掉项羽，寥落宣布三军：但凡诛杀项羽的东说念主，赏令嫒、封万户侯。
许多处罚者，会失误地认为，职事业念成一件事，得胜是理所天然的。
不予以他，任何的顺服响应。这样作念，既伤害他的积极性，也影响通盘团队的氛围。
实时引发，很有必要。通过表扬，顺服来促进职工自我认同。
胜则碰杯相庆，败则拼死相救。
作念得不好时，实时指出他的问题，勉励职工产生改动的能源。
终末，传递信心。仗越难打，越要传递信心。
好团队，齐是打出来的。硬仗，诚然很难打，越是硬仗，信心越要紧。
处罚者不成颓唐悲不雅，因为你一朝悲不雅了，你齐失去信心了，团队还能有士气？
处罚者，要成为一把火，既重燃烧我方，也要引燃队伍。
就算敌我差距悬殊，也要决死一搏。不搏一搏，你只可面对失败。
终末的话。
咱们齐渴慕得胜，但打好硬仗，是接下来很实际的问题。
能打奏凯的团队，天然很好。但能打硬仗的团队，也很认真。
既然必须打，那不妨把它，作为你的磨刀石。
通过硬仗，浸礼你的团队。通过硬仗，雕镂你的心智。
硬战就像弹簧，蓄的力越大，爆发的弹跳力就越强。打硬仗，是洗真金不怕火真金的必履历程。
但愿你的每一场硬仗玉足吧，齐能成为一场奏凯。